Emlakçılar için Instagram reklam yönetimi, işin en kritik noktasıdır diyebiliriz. Yıllar önce el broşürleri dağıtılarak yapılan tanıtımlar dijital ortama taşındıktan sonra emlak sektöründe inanılmaz bir rekabet ortamı oluştu. Gayrimenkul sektöründe pek çok konut projesinin pazarlamasını yapan gayrimenkul uzmanları, bu konutlar için alıcı bulmak adına sosyal medya reklamlarını ve özellikle Instagram reklamlarını kullanmaya başladı. Bir vitrin olarak değerlendirilen Instagram hesabını özenle yönetmenin yanı sıra başarılı bir reklam stratejisi geliştirmek de şart oldu.

Instagram reklamlarını doğru kullanarak daha düşük maliyetle daha doğru kitleye ulaşabilirsiniz. Hedefiniz reklama çok bütçe harcamak değil, harcanan bütçeyle doğru kişileri bulmak olmalıdır. Bu yazımızda sizler için başka yerde asla bulamayacağınız ipuçları ile Instagram reklam stratejilerine yer verdik.

1. Instagram Reklamları Gayrimenkul Uzmanları için Neden Önemli?

Instagram, görsel odaklı yapısıyla gayrimenkul uzmanlarının en efektif kullandıkları sosyal medya platformlarındandır. Emlakçıların portföyündeki daireleri ilgi çekici görselleriyle ve videolarıyla paylaşabilmelerini sağlar. İnsanlar yeni bir ev ya da yatırımlık daire ararken öncelikle görsellere odaklanıyorlar. Bu da Instagram’ı, reklamlar ile hedef kitlenizi cezbetmek için ideal bir alan haline getirir.

Ayrıca Meta Business Manager aracılığıyla Instagram reklamlarını detaylı bir şekilde hedefleyebilir, ilgi alanları, konum, yaş, cinsiyet, davranışlar gibi birçok parametreye göre potansiyel müşterilere ulaşabilirsiniz.

2. Hedef Kitlenizi Tanıyın

Instagram reklamları için strateji oluşturmanın ilk adımı hedef kitleyi tanımaktır. Reklamlardan en yüksek verimi almak için her reklam kampanyası için içerikle ilgili doğru kitleye göstermelisiniz. Markanızın hedef kitlesinin yanı sıra portföyünüzdeki her proje için hedef kitlenizde farklılıklar olabilir. Bu farklılıkların başında bütçe ve bölge gelir. Bazı projeler daha üst segmente hitap ederken bazı projeler ise orta ve alt segmente uygun olabilir. Bu sebeple tek hedef kitleye tüm gönderilerinizi öne çıkarırsanız reklamdan alacağınız verim düşük olur.

Öncelikle şu soruyu yanıtlayın: Satışını yapmak istediğim portföy kimlere hitap ediyor? 

Bütçe, konum, dairenin kullanım amacı ve dairenin büyüklüğüne göre ipuçlarını takip edin. 1+1 kiralık daireler için bekar çalışanlar ve öğrencileri hedefleyebilirsiniz. Daha büyük daireler içinse, hedef kitleniz aileler olabilir. Ancak satılık daireler için hem yaşamayı düşünenleri hem de yatırım amacıyla projeyi değerlendirebilecekleri göz önünde bulundurmalısınız. 

3. Reklam İçeriğinin Göz Alıcı Olması Şart!

Hiç kimse beğenmediği bir evde yaşamak veya o eve yatırım yapmak istemez. Bu sebeple tüm projelerin mutlaka estetik açıdan başarılı olması gerekmektedir. Özellikle reklam kreatifi olarak kullanmayı planladığınız gönderi veya Reels içeriklerin çözünürlüğü yüksek ve doğru açılardan, doğru ışıklandırmayla çekilmesi önemlidir. Emlakçılar için Instagram reklam tüyolarının en kritik noktası budur. Mutlaka ama mutlaka izleyenleri harekete geçirecek içerikleri öne çıkarmalısınız. Rakiplerinizin drone ve diğer profesyonel ekipmanlarla çekim yaptırdığını unutmayın! Rekabette savaşmak istiyorsanız bu konulara dikkat etmelisiniz.

4. Emlakçılar Doğru Reklam Formatını Seçiyor mu?

Instagram’da karşımıza çıkan pek çok gayrimenkul reklamında hatalar görüyoruz. Bazıları Story alanında kare görsel kullanarak hem amatör bir imaj yansıtıyor hem de kullanabileceği alanı verimli kullanmıyor. Hem doğru reklam formatını seçmek hem de o formata uygun reklam kurulumu yapmak mühim. Instagram reklamlarında kullanabileceğiniz birden fazla format vardır:

• Carousel Reklamlar: Birden fazla fotoğraf ile projeleri duyurabilirsiniz.
• Reels Reklamlar: Instagram algoritmasının en sevdiği formattır. Daha fazla kitleye organik olarak da ulaşabilirsiniz. Üstelik kullanıcılar video içeriklere daha fazla ilgi gösteriyor.
• Feed Reklamları: Durağan görsel ya da video içerikli olabilir.

Önemli bir nokta var. Başlangıçta reklam için farklı formatları test ederek hangisinin daha fazla tıklama ve geri dönüş sağladığını gözlemleyin.

5. Metin Yazımına Özen Gösterin

Instagram reklamlarınız için görsellere ne kadar özeniyorsanız metne de o kadar önem verin. İnsanların sosyal medyada metinleri okuma oranı düşük olsa bile hedef kitleniz gerçekten projenizle ilgileniyorsa doğru bilgiyi almak isteyecektir. Kısa ve az bilgi veren metinlerden ziyade emojilerle zenginleştirilmiş, belirli boşluklar bırakılarak okumanın kolaylaştırıldığı açıklama yazıları üretin. Net ve ikna edici mesajlar yazın. 

Örneğin; “Şehir merkezinde, metroya 5 dakika yürüme mesafesinde, aydınlık ve kullanışlı 2+1 dairenizi hemen görün! Hemen bilgi almak için tıklayın.”

6. Benzer Hedef Kitleler Oluşturmayı Deneyin

Bazı sektörler için benzer hedef kitle oluşturmak etkili olmaktadır. Elinizdeki mevcut müşterilerinize benzer kitlelere ulaşabileceğiniz bu reklam özelliği hedefinizdeki kullanıcılara ulaşmanızı sağlar. 

7. Reklamlara Yönlendirme Bağlantıları Ekleyin

Instagram reklamınızdan sonra müşteriyi nereye yönlendiriyorsunuz? Reklam modeline uygun olarak yönlendirme linki ekleyin. Eğer “Potansiyel Müşteri Formu” reklamı yayınlıyorsanız doğru bilgileri toplayabileceğiniz bir form oluşturun ve formun son sayfasında Instagram sayfanıza ya da web sitenize yönlendirecek bir bağlantı ekleyin. 

8. Reklam Sonuçlarınızı İyi Takip Edin

Reklamların etkili olup olmadığını anlamanın yolu doğru analizden geçer. Doğru analiz, size yeni reklam kampanyalarınız için stratejiler sunar. Bu ipuçlarını yakalamaya özen gösterin. Emlakçılar için Instagram reklam sonuçlarında yer alan tıklama başı maliyet, gösterim sayısı, tıklama oranı, gelen mesaj veya formlar, web site trafik oranı gibi metrikler önemlidir. Bunları iyi analiz edin ve reklamınızın performansı yüksek olan reklamları devam ettirin. Reklam performansı düşük olan reklamları optimize edin veya durdurun.

9. Kreatif Yorgunluğuna Dikkat!

Bir reklam kampanyası oluşturup aylarca aynı içeriği kullanarak kreatif yorgunluğu yaratmayın. Meta’nın uyarılarını dikkate alın ve reklam görselinizi veya videonuzu düzenli aralıklarla değiştirin. Aynı görsel uzun süre belirli kitleye gösterildiğinde “Kreatif Yorgunluğu” oluşturur.

10. Emlak Sektörü Sosyal Medya Ajansı Hizmeti Alın

Birçok emlakçı tüm bu kriterlere uygun doğru reklamı açarken ve diğer pazarlama çalışmalarını yürütürken kendi işine odaklanmakta zorlandığı için verimi düşer. Kurumsallaşamamanın en büyük sebebi budur. İşlerinizi büyütmek ve satışlarınızı arttırmak istiyorsanız alanında uzman kişilerden destek alabilir ve siz buna ayıracağınız zamanda kendi işlerinize odaklanabilirsiniz. Sizin için tüm noktaları A’dan Z’ye düşünen ve bütçenizi her kuruşuna kadar verimli kullanmak adına çabalayan bir ekip var! Bizimle iletişime geçebilirsiniz.